¿Qué es una Estrategia de Precios?
Conjunto
de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de
precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se
pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo
que se mantiene como parte de la estrategia
de posicionamiento general.
¿Qué
son las políticas de precios?
Las políticas de fijación de precios deben dar
origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera
que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
a)
Identificación
de los objetivos de los precios.
b)
Estimar
la demanda, costos y utilidades.
c)
Seleccionar
la estrategia de Precios que se utilizara.
d)
Establecimiento
de tácticas para afinar el precio base.
Estrategias básicas para determinar el precio
Política de sobrevaloración del precio o descremado.
Política de penetración.
Política de precios de línea
Política de fijación
de precios por prestigio
Política de Liderazgo en el precio
Política de precios por
área geográfica
Política de un solo
precio.
Política de precios
variables.
DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
- Los descuentos por cantidad. Reducciones en los precios de lista que los vendedores ofrecen a los clientes para motivarlos a comprar grandes cantidades o a rechazar a los vendedores de la competencia.
- Descuentos por cantidad acumulativa.
- Descuentos de patrocinio. Son aquellos en que, cuanto mas negocios tenga un comprador con un vendedor, mayores serán los descuentos.
- Descuentos por cantidad no acumulativa.
- Descuentos comerciales. son una reducción en el precio de lista ofrecido al comprador en pago por las funciones de mercadotecnia que supuestamente Lleva a cabo.
- Descuentos en efectivo. Reducción concedida a los compradores por pagar sus facturas dentro de un periodo especifico.
- Descuentos estacionales. Son aquellos que se conceden a un cliente que hace un pedido durante Ia estación en que bajan las ventas.
- Descuentos promocionales. Reducciones de precios concedidos a los vendedores en pago por los servicios promocionales realizados
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