Seleccionar, manejar y motivar a los miembros
individuales del canal, así como evaluar su desempeño a lo largo del tiempo.
Selección
de miembros de canal
Ø Capacidad
de atracción de intermediarios
Ø Intermediarios
calificados
Ø Características
que distinga a los mejores
Administración
y motivación de los miembros del canal
Ø Vender
para los intermediarios y con ellos
Ø Administración
de las relaciones con los socios
Ø Trabajo en
equipo con los distribuidores
Evaluación
de los miembros del canal
Ø Verificar el
desempeño de los miembros del canal
Ø Reconocer
y recompensar a los intermediarios
Ø Fabricantes sensibles a los socios
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