4.4. Diseño de canales de distribución

Crear canales de marketing eficaces al analizar las necesidades del cliente, establecer los objetivos del canal e identificar sus principales alternativas y evaluarlas.

Análisis de las necesidades del consumidor

·        Lo que los consumidores desean el canal

·         Entrega más rápida

·         Surtido amplio

·         Equilibrar las necesidades con los costos

Establecimiento de los objetivos de canal

·         Canal al mínimo costo

·         Naturaleza de la compañía

·         Condiciones económicas y legales

Identificación de las principales alternativas

·         Tipos de intermediarios

·         Numero de intermediarios

·         Responsabilidades

Evaluación de las principales alternativas